Портфель в разрезе · live

Оборот растёт. А прибыль тихо уходит в минус.

Просветите ассортимент по каждому SKU. После комиссий, логистики, хранения, рекламы и СПП видно, какие товары кормят портфель, а какие тянут его вниз — и что вы закладываете оптимистичнее, чем есть на рынке.

Просветить мой ассортимент ↓
считается у вас в браузере ничего никуда не отправляется тарифы вводите свои
01Слепые зоны

Что незаметно съедает маржу

Отчёт показывает выручку. Но между «продано» и «пришло на счёт» стоят расходы, которых в цене не видно — и именно они превращают маржу в дыру.

01 · СПП

Скидка за счёт продавца

Маркетплейс дарит покупателю скидку постоянного клиента — а оплачиваете её вы. В цене одна сумма, на счёт приходит меньше. По портфелю это тихо снимает по нескольку процентов с каждого заказа.

02 · Возвраты

Невыкуп ест дважды

Каждый пятый заказ едет обратно. Выручки нет, а логистику туда — и обратно — вы уже оплатили. На товарах с низким процентом выкупа этот хвост съедает весь плюс.

03 · Хранение

Медленный товар капает

Пока SKU лежит на складе, за каждый день идёт списание. На быстрых позициях незаметно, на медленных — копится в сумму, которая переворачивает юнит-экономику в минус.

02Рентген

Просветите свой ассортимент

Впишите свои цифры по каждому товару. Строки перекрашиваются вживую: зелёная кормит, жёлтая на грани, багровая тянет в минус. Ничего не отправляется — расчёт идёт у вас в браузере.

Юнит-экономика по SKUприбыль, маржа, статус и цена безубыточности — на единицу и по портфелю
Комиссии и тарифы вводите свои, актуальные на дату — маркетплейсы меняют их раз в 3–6 месяцев. Налог — один режим на весь бизнес (по умолчанию 7 % УСН «доходы»).
Пример для наглядности — впишите свои SKU и цифры. Невыкуп считается как стоимость обратной логистики.
Проверка на реализм. В «слепых» полях — % выкупа и СПП — почти все закладывают оптимистично. По рынку: не выкупается примерно каждый пятый заказ (выкуп редко выше 80 %, у одежды ещё ниже), а СПП колеблется 15–35 % и скачет по неделям. Нажмите — подставим пессимистичный сценарий (выкуп по рыночному потолку, СПП по верхней части диапазона) и пересчитаем портфель. — по данным маркетплейса
Товар Цена ₽Себес ₽Комис %Логист ₽Хранен ₽ ДРР %СПП %рынок 15–35%Выкуп %обычно ≤80%Заказ/мес Приб/едМаржаСтатусБезуб. цена
← прокрутите таблицу, чтобы увидеть все колонки →
На рыночном выкупе и высоком СПП картина переворачивается
те же товары · те же цены и себестоимость · «слепые» поля — по пессимистичному сценарию
На ваших цифрах
—
→
Пессимистичный сценарий
—
03Итог по портфелю

Что показывает весь ассортимент вместе

Чистая прибыль портфеля / мес
—
после всех комиссий, логистики, хранения, рекламы, СПП и налога
Средневзвешенная маржа
—
по выручке всего портфеля
Минусовые SKU тянут на
—
убрать их — и портфель прибавит эту сумму
Кормят: 0 На грани: 0 В минусе: 0
Что если — пересчёт всего портфеля
Прибыль портфеля / мес
—
SKU в минусе
—
Смысл сценария
Базовые цифры — как вы их ввели.
04Предел таблицы

Что таблица за вас не пересчитает

Вы посчитали по своим цифрам — и это уже больше, чем видно в отчёте. Но эти цифры живут своей жизнью, и вот что статичная таблица структурно не догонит.

01 · СПП

СПП скачет по каждому товару

Два одинаковых товара — одному СПП 35 %, другому 15 %, и меняется по неделям. Один процент, вбитый в ячейку, устаревает на следующей выгрузке.

02 · Возвраты

Возвраты выше заложенных

По факту невыкуп бьёт по конкретным SKU сильнее плана: заложили 15 % → получили 24,4 %. В общей строке таблицы это растворяется, а деньги теряются точечно.

03 · Тарифы

Комиссии меняются на ходу

Тарифы маркетплейсов пересматривали дважды за 7 месяцев 2026. Статичная таблица продолжает считать по старым ставкам — и показывает прибыль, которой уже нет.

04 · Масштаб

Минусовые прячутся в портфеле

Уже на 5–50 SKU убыточные позиции спрятаны внутри прибыльного оборота. Глазами по таблице их не выцепить — общий плюс маскирует точечные дыры.

Здесь вы считали по своим предположениям. Хотите то же самое на реальных цифрах, без ручного ввода? Загрузите отчёт маркетплейса — разберём ваши SKU за 30 секунд, прямо в браузере.

Разобрать мой отчёт →

А аналитика под ключ тянет это из ваших реальных отчётов и обновляется сама — таблицу за вас никто не пересчитает.

Посмотреть аналитику под ключ →

Это вы посчитали вручную. А теперь — по всему ассортименту.

Вы прогнали несколько товаров — и уже видно, где дыра, особенно на пессимистичном сценарии по «слепым» полям. Представьте: прибыль по каждому SKU считается и обновляется сама, с подтяжкой ваших данных, с алертами по товарам, уходящим в минус. Это аналитика под ключ.

Портфельный взгляд, сценарии и учёт волатильности СПП и тарифов — там, где одно-товарные калькуляторы и тяжёлые системы учёта за десятки тысяч в месяц не дают ответа «где именно теряю».

Хочу аналитику по всему ассортименту →
Ответим в Telegram — обсудим ваш ассортимент и что именно считать